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行業方案

日用品

釋出於↟╃₪:2017-09-21 18:22:02

[價值點]

用友日用品行業解決方案提供集團財務◕₪╃、協同供應鏈◕₪╃、生產製造與質量◕₪╃、成本管理方案✘▩☁,規範基礎管理✘▩☁,提高管控水平;提供分銷渠道◕₪╃、商超對接◕₪╃、營銷活動與費用管理◕₪╃、市場與督導管理方案✘▩☁,實現全面營銷管控✘▩☁,幫助企業完成內部和營銷資源的整合◕₪╃、管控◕₪╃、創新;透過靈活方便的組織單元化管理✘▩☁,應對企業的組織結構◕₪╃、流程的業務調整✘▩☁,在全面支撐企業採購◕₪╃、分銷◕₪╃、零售◕₪╃、供應鏈◕₪╃、電子商務◕₪╃、服務◕₪╃、社會化媒體管控等各個環節的業務管理✘▩☁,為企業提供ERP與營銷管控◕₪╃、電商系統全面整合的解決方案;日用品行業方案的實施透過強化企業在全程供應鏈管理◕₪╃、營銷渠道管控◕₪╃、成本費用控制三個方面管理水平✘▩☁,達到企業看得清◕₪╃、控得住◕₪╃、管得好的目標✘▩☁,提高日用品企業的核心競爭能力│·。

1◕₪╃、最全面最完整的日用品行業解決方案✘▩☁,深度理解中國日用品企業的營銷和管理實踐✘▩☁,全面覆日用品行業的核心應用✘▩☁,擁有眾多行業標杆企業客戶成功案例;

2◕₪╃、統一有效的集中管理✘▩☁,理順並最佳化業務管理流程✘▩☁,提升分銷管理水平✘▩☁,加強分銷集團化的信用賬期等風險控制;發揮集團規模統籌優勢✘▩☁,提高資源利用效益✘▩☁,降低營銷成本;透過各種基礎資訊◕₪╃、經營資料的統一彙總✘▩☁,實現深層次的統一營銷◕₪╃、渠道分銷與零售│·。

3◕₪╃、高效互動的協同商務✘▩☁,透過實時掌握的第一手渠道資料◕₪╃、流向資料✘▩☁,幫助企業生產和採購◕₪╃、分銷◕₪╃、零售決策✘▩☁,降低了庫存水平✘▩☁,提升了訂單滿足率✘▩☁,真正形成消費者驅動的供應鏈網路│·。

4◕₪╃、有效的銷售政策與營銷業務管控✘▩☁,透過統一的營銷管控平臺✘▩☁,實現對營銷機構的政策管控✘▩☁,實現與經銷商的業務協同能力✘▩☁,以費效比為核心實現營銷費用進行全過程的管控✘▩☁,並透過移動平臺提高團隊執行力│·。

5◕₪╃、以營銷為重點◕₪╃、營銷驅動財務業務一體化為核心✘▩☁,實現資料流﹑資訊流和資金流貫穿於經營過程;突破CRM的應用侷限✘▩☁,全面整合ERP與電子商務◕₪╃、移動應用◕₪╃、渠道管理◕₪╃、營銷活動◕₪╃、費用兌付◕₪╃、團隊管理◕₪╃、責任中心✘▩☁,形成融合的統一營銷解決方案;

6◕₪╃、為日用品行業的管理提供視覺化的決策管理工具✘▩☁,用友日用品行業解決方案提供了從採購◕₪╃、庫存管理◕₪╃、生產製造到銷售的端到端的資訊可視性✘▩☁,跟蹤並綜合反映企業經營的全過程✘▩☁,累積企業管理決策所需要的管理和控制資訊✘▩☁,各級管理人員均可透過這一管理工具進行業務決策│·。

7◕₪╃、全域性最佳化✘▩☁,實現事前計劃◕₪╃、事中控制和事後分析✘▩☁,重組商流◕₪╃、物流◕₪╃、資金流◕₪╃、資訊流◕₪╃、服務流✘▩☁,最佳化商品組合◕₪╃、夥伴資源◕₪╃、客商資源◕₪╃、物流資源✘▩☁,為企業高效率低成本擴張提供保障│·。

[概況]

用友軟體日化與日用品行業是一個與人們生活息息相關的行業✘▩☁,根據國家行業劃分標準✘▩☁,日用品行業的產品主要包括化妝品◕₪╃、洗滌用品◕₪╃、口腔用品◕₪╃、香料香精和其他日化用品✘▩☁,其中化妝品和洗滌用品為日化用品中最大的兩類產品│·。日用品市場是典型的大眾消費市場✘▩☁,而且隨著人們生活條件的改善和收入水平的不斷提高✘▩☁,大多日化用品已經成為人們生活的必需品✘▩☁,市場總體需求相對剛性✘▩☁,而且潛力巨大│·。

隨著市場的成熟與發展✘▩☁,日用品企業間的競爭也日趨激烈│·。目前在中國日用品市場上✘▩☁,除了洗滌用品領域的部分品種(如洗液)本土品牌佔有一定優勢之外✘▩☁,其它都以外資品牌占主導地位✘▩☁,尤其化妝品行業✘▩☁,跨國公司佔據了中國化妝品市場的制高點✘▩☁,高檔化妝品中✘▩☁,國外品牌一統天下✘▩☁,在中檔化妝品中✘▩☁,以跨國公司為主體的合資品牌佔據市場主要份額│·。日用品行業在化工行業產業鏈中處於下游末端✘▩☁,其產品直接面向最終消費者✘▩☁,因此日用品行業與普通消費品類似✘▩☁,行業競爭激烈✘▩☁,比較注重品牌塑造和營銷渠道建設✘▩☁,對物流管理和配送服務要求較高等等│·。

日用品行業的生命週期很長✘▩☁,較長時間以內都不會進入衰退期│·。我國的日用品行業正處於行業發展的成長期✘▩☁,在這個階段✘▩☁,行業處於快速上升途中✘▩☁,並且具有巨大的發展潛力│·。日用品行業集中度較低✘▩☁,中小企業比例高✘▩☁,技術水平低✘▩☁,同質化嚴重✘▩☁,價格競爭激烈✘▩☁,同時✘▩☁,日化與日用品行業的市場是典型的大眾消費市場✘▩☁,它是不斷隨著廣大消費者的消費結構◕₪╃、消費水平◕₪╃、消費習性的改變而變化的✘▩☁,日化與日用品行業的品質保證◕₪╃、消費結構◕₪╃、消費趨勢與週期性◕₪╃、以及產品傳遞渠道等因素✘▩☁,都決定了日用品行業要生存必須快速滿足終端消費者多變的需求✘▩☁,因此✘▩☁,企業面臨著市場更為細分◕₪╃、響應更為迅速◕₪╃、價值鏈不斷地向下遊轉移和更加準確把握消費者的需求等方面的挑戰✘▩☁,同時✘▩☁,品牌塑造◕₪╃、渠道管控◕₪╃、成本費用控制◕₪╃、市場營銷策略◕₪╃、供應鏈響應速度◕₪╃、品質保障等都成為決定了一個日化與日用品行業企業的競爭力的因素│·。

日化與日用品行業具有如下特點↟╃₪:

1◕₪╃、日化市場容量將持續快速擴張:我國龐大的人口資源決定了我國的日用品行業擁有全球最深廣的國內市場✘▩☁,而中國宏觀經濟的穩定發展與居民收入的持續快速增長✘▩☁,則為日化市場的迅速擴大提供了強有力的驅動力│·。

2◕₪╃、整合程序加快↟╃₪:全球經濟和區域經濟一體化程序的加快│·。大中型日用品企業組織結構逐步最佳化✘▩☁,透過跨國◕₪╃、跨區域◕₪╃、跨行業◕₪╃、跨所有制的資源整合✘▩☁,出現一批百億規模以上的具有較強競爭力的大企業◕₪╃、大集團│·。

3◕₪╃、營銷職能下移↟╃₪:市場化的發展✘▩☁,產品日益同質化✘▩☁,企業競爭的核心從產業鏈上游轉移到下游│·。目前流通領域的變化使總代理商的勢力有所削弱✘▩☁,零售連鎖業的崛起使很多廠家直接與其交易✘▩☁,縮短了渠道鏈條並降低了成本│·。很多廠家為了更進一步增加對市場競爭的掌控能力✘▩☁,要求商家做出更具體的市場競爭行動✘▩☁,例如促銷◕₪╃、讓利◕₪╃、理貨等等✘▩☁,廠家同時強化下級經銷商和重點經銷商的溝通✘▩☁,從注重批發商轉移到苦心經營終端售場│·。

4◕₪╃、營銷活動及費用全程管控↟╃₪:日用品行業市場競爭激烈✘▩☁,營銷費用不斷增長✘▩☁,對營銷費用的適當管控考驗管理者的智慧✘▩☁,使其滿足企業拓展市場◕₪╃、提升銷售業績的需要✘▩☁,又使費用控制在合理流動的範圍內;

5◕₪╃、銷售渠道的多元化↟╃₪:目前傳統的百貨商場專櫃銷售模式仍處於國內化妝品市場的主流地位✘▩☁,佔有近70%的銷售額│·。而在歐美髮達國家✘▩☁,連鎖藥妝店的銷售比例已經達到40%│·。隨著國內消費者需求升級✘▩☁,單調的百貨商場專櫃和嘈雜的大型超市已不能滿足化妝品主流消費群的要求│·。國內日用品企業開始對藥妝店◕₪╃、網上購物等一系列新型業態進行嘗試✘▩☁,開發了網路人群◕₪╃、藥房消費者等潛力巨大的消費群體│·。預計未來藥妝連鎖店銷售額將以每年20-25%的速度增長✘▩☁,專業性電子商務行業網站或許將則成為許多中小日用品企業突破營銷瓶頸的途徑│·。

6◕₪╃、配方管理是日用品企業的核心競爭力之一↟╃₪:配方是日化與日用品行業非常重要的一個技術資料✘▩☁,跟其他製造業的物料清單類似✘▩☁,是ERP管理的核心資料✘▩☁,但是✘▩☁,日化與日用品行業BOM配方易變性強✘▩☁,配方比物料清單要複雜多✘▩☁,管理起來也比較困難;

7◕₪╃、更加註重質量安全↟╃₪:由於日用品大多是與人們生活息息相關的消費品✘▩☁,而且大多細分行業都有不少較高知名度的產品✘▩☁,一旦出現質量問題✘▩☁,都將引起軒然大波│·。例如↟╃₪:如前幾年的SKII含違禁成分◕₪╃、強生嬰兒洗髮水查處致癌物質二惡烷等等✘▩☁,都給企業和行業都造成比較大的負面影響│·。國家也在不斷的完善日化產品的質量安全制度✘▩☁,例如對化妝品的供應商稽核◕₪╃、原料監督◕₪╃、質量檢驗專案◕₪╃、檢驗方法等盡幾年都作出了很多細緻的規定✘▩☁,並加強了對日化市場的質量監管│·。

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